Négociations Annuelles Obligatoires (NAO) : quels sont les enjeux clés cette année ?

On est déjà mi-décembre, et c’est donc le sprint final pour préparer tes NAO, voire même les boucler si tu as déjà lancé des discussions concrètes avec tes partenaires sociaux ! Salaires, temps de travail, égalité professionnelle, bien-être… les attentes sont énormes cette année, et les débats promettent d’être intenses. Alors, quels sont les sujets sur lesquels tu ne dois pas te louper ? On te dit tout pour t’aider à aborder ce rendez-vous clé en toute sérénité.
No items found.

NAO 2025 : les entreprises plus que jamais sous pression

Cette année, la plupart des entreprises se retrouvent dans une position ultra-délicate pour leurs négociations annuelles obligatoires. Pourquoi ? Parce que tous les voyants ne sont pas au vert, loin de là. 

Voici le topo :

  • Budgets sous tension : depuis plusieurs semaines, les plans sociaux s’enchaînent en France, frappant aussi bien les TPE-PME que les grands groupes. Quant aux entreprises qui s’en sortent mieux, leur situation reste loin d’être idéale : leurs finances sont souvent serrées et leur marge de manœuvre est donc très mince.
  • Incertitude politique et économique : entre les renversements de gouvernement en France, le projet de loi de finance qui patine, et une désinflation qui peine encore à se faire ressentir, les entreprises naviguent résolument en eaux troubles. Et c’est sans évoquer les conflits qui touchent plusieurs régions du monde et déséquilibrent l’ordre mondial.
  • Défis RH : malgré toutes ces contraintes, pas question pour les entreprises de relâcher leurs efforts pour attirer, engager et fidéliser leurs talents. La pénurie de compétences persiste dans de nombreux secteurs, et elles doivent donc non seulement proposer des salaires compétitifs, mais aussi améliorer leur expérience employé avec des avantages sociaux attractifs, un mode de travail flexible, et des opportunités de développement.

Bref, les NAO s’annoncent tendues cette année ! 

Des augmentations de salaires qui devraient être plus limitées en 2025

Les dernières années ont été marquées par des hausses de salaires inédites (inflation oblige…). Les chiffres le montrent : 6 cadres sur 10 ont été augmentés en 2024, un niveau record (d’après le dernier baromètre de l'Apec), et 86% des accords NAO signés en 2023 envisageaient une augmentation générale des salaires (selon Sextant Expertise).

Mais cette année, la situation risque d’être bien différente. 

Le Groupe Alpha a publié une étude qui compile les premiers chiffres des NAO 2025, et les constats sont clairs :

  • La dynamique de signature des accords d’évolution des salaires ralentit.
  • Dans les entreprises qui augmentent les salaires, les augmentations générales sont privilégiées, mais leur montant moyen est en net recul par rapport à l’année dernière.
  • Près de la moitié des entreprises n’ont pas négocié de budget d’augmentations pérennes pour leurs salariés, mais seulement des mesures périphériques et primes. 
  • La prime de partage de la valeur est moins fréquente qu’en 2024.

 Concrètement, selon l’Observatoire annuel de performance sociale et des rémunérations de LHH, les entreprises devraient octroyer des budgets d’augmentation médians de 2,8% voire de 2,5%, contre 3,5% en 2024 et 4,7% en 2023. 

Pas besoin de te faire un tableau : les partenaires sociaux risquent de ne pas se satisfaire de ces montants, et de réclamer des efforts supplémentaires pour améliorer le pouvoir d’achat des salariés. Car finalement, c’est ça le cœur du sujet.

Il va donc falloir trouver des solutions ! 

Nos 3 conseils pour aborder sereinement tes NAO cette année

Pas de panique, même si le contexte est tendu, il existe des leviers pour tirer ton épingle du jeu. Avec un peu de stratégie et beaucoup d’écoute, tu peux transformer ces négociations en une vraie opportunité de différenciation pour ton entreprise.

Voici 3 points clés pour faire la différence :

  1. Fais le maximum pour concéder des augmentations sans plomber les finances de ton entreprise : appuie-toi sur des simulations précises pour optimiser chaque euro dépensé sans mettre ton entreprise dans le rouge. Trouve le bon équilibre entre augmentations individuelles, qui valorisent les performances, et augmentations collectives, qui renforcent l’engagement global. Et fais preuve de transparence avec tes partenaires sociaux pour leur montrer que chaque décision est prise en tenant compte de contraintes financières réelles.
  1. Joue la carte des "à-côtés" : quand le budget ne suit pas, il faut savoir faire preuve de créativité ! Même si ton entreprise ne peut pas augmenter significativement ses collaborateurs, elle peut sans doute proposer des avantages sociaux qui vont vraiment faire une différence sur leur pouvoir d’achat. Évidemment, chez , on ne peut que te recommander de miser à fond sur l’épargne salariale et retraite (notamment le PERO) : les avantages sociaux et fiscaux de ces dispositifs en font des pièces maîtresses dans tout bon package de rémunération.
  1. Ne perds pas de vue l’humain : on le sait, les NAO sont souvent redoutées par les RH, qui y voient un moment de bras de fer avec leurs partenaires sociaux. Mais en réalité, c’est (ou en tout cas ça devrait être) tout le contraire : un moment d’écoute, de dialogue, et de co-construction. Alors, garde en tête que les NAO, ce n’est pas qu’une histoire de chiffres, c’est l’occasion de renforcer la confiance, et de fédérer les membres de ton entreprise pour les faire avancer dans la même direction. 

Pour conclure, une chose est sûre : les NAO ne seront pas juste une formalité cette année, elles vont définir les bases d’un équilibre vital entre résilience économique et engagement social. Un défi de taille, certes, mais aussi et surtout une chance à saisir pour construire un avenir solide et motivant pour tes équipes !

Nos actuaires
Les différents actuaires de notre équipe se relaient pour vous fournir les meilleurs articles, guides pratiques et interviews sur la retraite en France
Notre rédacteur

Dans la même thématique.

Tu es toujours là ?

Nos articles

Écrits par des actuaires avec pour objectif de t'aider à mieux naviguer dans les eaux (parfois troubles) de la retraite en entreprise.

Lire les articles

Nos simulateurs

Nos simulateurs pour calculer l'économie que tu peux réaliser avec notre PER et comparer les taux de remplacement de tes salariés.

Faire ta simulation

Tes questions

Pose tes questions directement à Julien, le CEO et fondateur de Gedeon. Promis, il te répondra...tant que ça parle de retraite ou de pâté en croûte.

Nos réponses
gedeon
Réserve un point de 30 minutes
avec l'un de nos conseillers.
Fermer cette fenêtre

Pour ne rien rater de l'actualité de la retraite inscris-toi à la newsletter Gedeon

Elle te donnera accès à des articles et ressources exclusifs spécialement pensés pour la communauté des RH en France.